中同华资产评估有限公司

在泛资产管理时代，投资者的选择更多，银行理财产品收益率如果低于保险（放心保）公司、信托公司或券商，就有可能遭遇投资者“用脚投票”。例如，保险的收益率上线达3.5%已经对银行理财产品构成压力；而一些券商资产管理则推出股权类等收益率更高的产品，这些对风险偏好程度较高的投资者来说，必定具有更强的竞争力。
　　当然，收益率相对较低并不意味着银行理财产品就失去了竞争力。银行理财产品在中国市场盛行的十几年中稳健发展，得益于其稳健的收益和较低的风险。对许多风险偏好程度较小的投资者来说，银行理财产品是很好的选择。不过，银行理财仍需要不断提高运作能力，提高产品收益率，确保银行理财产品稳健运行，以此来提高竞争力。
　　除此之外，银行的理财销售人员在进行产品营销时，要根据客户的风险偏好，为其做相应的资产配置，推荐适合的理财产品。对风险承受能力较强且偏好高收益的投资者来说，风险收益较高的券商资管产品无疑给了他们更多的选择；而对于风险承受能力较低的投资者，银行理财则是更适合的投资产品。关键是，把合适的产品卖给合适的人。